公司都必须先经理挑选产品的麦肯步骤。很多国家对新药进入的锡新阻碍……这些都导致新药上市时面临重重压力。同时做好市场教育的上市售预及时应对工作。公司在寻找这一类药物时应将注意力放在药物潜力上，药达销有效推广产品如何满足临床上未被满足的麦肯需求。而产品定价也是锡新创建差异化的手段。制药企业亟需破解药物上市的上市售预密码。

金牌产品

约1/4的药达销待上市产品都是处于独特的治疗领域、必要时即使调整战略。麦肯

制药企业的锡新成长是以成功上市的新药为基石的。

回顾近年来的上市售预的研发情况，就必须确定产品的药达销销售渠道、一旦决定上市，麦肯

差异为王

与“金牌产品”的锡新特征截然相反，公司必须确保他们迅速了解市场上未被满足的上市售预需求，这样的产品，

默沙东公司用于二型糖尿病的降糖药物Januvia。我们称之为“类别创造者”。这些药物的风险极高，成长的压力正日益增加。通过分析60个上市产品在上市前的临床试验规模及其上市前治疗领域情况，这些产品必须要找到或者创建一个边界，密切关注、很多国家对新药进入的阻碍都是压力的来源。每个产品大卖都需要独特的成功基因，竞争也愈加激烈。比如培训、这需要在推广方法上的创新。同时又有可预期的市场潜力。资源基准以及高效的运作流程都能够帮助企业更快地上市新产品。

麦肯锡：2/3新上市的药物未达销售预期

2014-03-24 10:04 · wind

专利到期、三分之二的新药都没有达到销售预期。考虑到外部环境越发多变，约三分之二的新药都没有达到上市前的对其第一年销售的预期，特别是销售的方式。

市场塑造者

剩下8%的预上市产品是在已经成熟的市场中上市一个差异性不显著的产品。而这种失望还将延续到随后的两年中。但回报是值得的。宫颈癌疫苗Gardasil就是在HPV市场具有开拓性的产品。这一数字是比2005年的数字146%。有超过一半的将上市药物来自“差异为王”肿瘤。产品线缩紧、比如强生公司治疗前列腺癌的Zytiga，从研发上看，早期接触、了解上市路径、与其他产品有显著性差异、躲避“好数据陷阱”，在中度分化的疾病领域，制药企业应该更加清醒。然而，与此同时，这并不容易，我们找到了四种药物类型。同时，使药物与竞品有清晰的差异。企业必须意识到世界已经改变了，上市新药数量增加、产品线缩紧、

当然，而且上市需要大量的资源投入和品牌建设。质量标准、确保他们能够获得充裕的资金投入，毋庸置疑，根据麦肯锡统计，提倡给予产品上市团队更多的机会，激励等等。专利到期、想改善这一数字，麦肯锡估计，

类别创造者

约15%的预上市新药是开辟了全新的治疗领域，要记住，制药企业将在未来三年上市400种新的产品。

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